“電商書記”巧念致富經
來源:隨州日報      作者:李靜怡 余銀川      發布時間:2019-07-16 14:44:57

   “多虧了楊書記,我家的蜂蜜在村里的專業合作社賣了200多斤,現在都供不應求了。”近日,曾都區洛陽鎮珠寶山村養蜂戶張存州笑得合不攏嘴。過去,每年都為蜂蜜銷路發愁的他,今年已把蜂箱由15個增加到25個。

  他們說的楊書記,就是洛陽鎮珠寶山村黨支部書記楊中平,今年47歲,是珠寶山人,曾外出務工多年。回到家鄉后,他看到野山花釀造的土蜂蜜,山泉水滋潤的茶樹、葛根、銀杏果,這些農產品都是純天然無污染的,但卻由于信息閉塞,村民只能等商販壓低價格上門收購,便琢磨如何打開銷路,讓這些山貨走出珠寶山,賣出好價錢。

  那段時間,楊中平借著平時到農戶家中走訪的機會,挨家挨戶了解,村民在種什么、養什么,并用筆記本一一記下。

  楊中平看到朋友圈的微商挺火,完全沒有線上銷售經驗的他,開始了嘗試。綠茶、銀杏葉茶、葛根粉、蜂蜜、土雞、土雞蛋……一條條圖文并茂的內容發到朋友圈,村干部、家人好友都幫忙轉發、擴散。

  慢慢地,熟人介紹熟人,朋友介紹朋友,東西賣出去不少,但是買家反饋,包裝簡陋、產品沒有賣相、物流運輸收費太貴,致使銷量逐漸下降,一通折騰下來純利潤幾乎沒有,村民不“買賬”了,楊中平也傻了眼。

  雖然備受打擊,但楊中平通過電商網銷的決心沒有動搖。他工作時間之余就學習電商銷售知識,上網查閱、向做得好的熟人請教、向有關行業部門專業人士請教,家里床頭柜上都是電商方面的書籍。

  經過學習沉淀后,這一次楊中平胸有成竹。他向村“兩委”班子提出成立農民專業合作社統一經營的構想,村“兩委”班子經過討論,一致同意注冊成立珠寶山種植養殖農民專業合作社。

  合作社以本村村民為主要服務對象,制定統一的農產品質量標準,開展本地特色農產品種植、養殖、加工、包裝等,依托“供銷 e家”電商銷售平臺與朋友圈微商,雙管齊下進行農產品網上銷售,在保證質量的前提下提升銷量。

  有了上一次的教訓,這一次村民紛紛持觀望態度。楊中平回憶:“第一個賣家是貧困戶劉傳國,說有50個土雞蛋,要是能賣到錢,就再拿土雞蛋過來,賣不出去就當感謝我了。”

  劉傳國是位腿腳不方便的獨居老人,養了50只土雞,下的蛋吃不完也賣不掉。當天,這幾十個土雞蛋就被楊中平掛到平臺上銷售,晚上就有客戶下單成交。快遞簽收后,他立即把第一筆收入送到了貧困戶的手中,又從附近幾戶村民家中帶走了幾百個土雞蛋。一傳十,十傳百,珠寶山的電商生意又火了起來。

  去年,該村合作社通過網絡銷售土雞蛋1000多斤、土雞近400只、茶葉100余斤、銀杏葉茶幾十斤,銷售收入達到7萬余元,所得利潤除去包裝和銷售開支以外,全部返還給村民。

  今年,隨著銷售勢頭越來越好,村“兩委”會與村民代表商議,打算給合作社注冊商標、二維碼,創建品牌,提升產品的知名度,增加產品的附加值。“只要思想跟上趟,偏遠山村也能飛出金鳳凰。下一步,計劃引進幾位年輕的網絡營銷人才,在線上進行專業化的宣傳推廣,讓珠寶山村的農產品賣得更好。”楊中平對珠寶山村的電商事業充滿信心。

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